Eya Rziga
Pour attirer des investisseurs internationaux vers votre start-up africaine, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée. Les investisseurs recherchent un potentiel de marché, des indicateurs de croissance et des rendements financiers clairs.
Voici les éléments sur lesquels vous devez vous concentrer :
Potentiel de marché : mettez en avant la croissance démographique, l’essor de la classe moyenne et l’adoption du numérique en Afrique. Utilisez des données pour montrer la scalabilité de votre start-up dans différentes régions.
Indicateurs de croissance : prouvez l’adéquation entre le produit et le marché à l’aide des taux d’adoption par les utilisateurs, des statistiques de fidélisation et des commentaires des clients. Montrez votre évolutivité et votre avantage unique par rapport à vos concurrents.
Rendements financiers : présentez des modèles de revenus solides, des sources de revenus diversifiées et une stratégie de sortie claire pour les investisseurs.
Argumentaire et histoire : élaborez un argumentaire concis et étayé par des données, et créez un lien émotionnel grâce à l’histoire de votre fondateur. Utilisez les normes internationales en matière de communication et d’information financière.
Technologie : utilisez des tableaux de bord, des démonstrations et des outils pour afficher la croissance en temps réel et instaurer la confiance.
Réseaux et partenariats : exploitez les plateformes de la diaspora, les fonds d’impact et les partenariats locaux pour étendre votre portée et votre crédibilité.
Ce que recherchent les investisseurs internationaux
Les investisseurs internationaux évaluent les opportunités par rapport aux risques lorsqu’ils évaluent les start-ups africaines, dans le but d’obtenir des rendements élevés. Connaître leurs priorités peut vous aider à positionner efficacement votre start-up et à répondre directement à leurs préoccupations.
Montrez votre potentiel commercial
Avec une population de 1,4 milliard d’habitants et un âge médian de seulement 19 ans, l’Afrique offre d’immenses opportunités commerciales. Cette population jeune et férue de technologie favorise l’adoption du numérique à un rythme qui crée un terrain fertile pour des solutions innovantes.
Votre start-up doit clairement illustrer comment elle tire parti de ces tendances générales. Par exemple, le taux de pénétration de la téléphonie mobile en Afrique dépasse 80 %, ce qui permet de proposer des solutions axées sur le mobile qui contournent les défis traditionnels liés aux infrastructures.
Des économies comme celles du Kenya, du Nigeria et de l’Afrique du Sud connaissent une croissance notable de leur PIB, alimentée par l’expansion de la classe moyenne et l’augmentation de son pouvoir d’achat.
Utilisez des données concrètes pour mettre en évidence le potentiel de votre marché. Si vous travaillez dans le domaine des technologies financières, insistez sur le nombre impressionnant d’adultes non bancarisés (plus de 400 millions), qui représentent un public énorme et inexploité.
Pour les technologies de la santé, soulignez que l’Afrique supporte 24 % de la charge mondiale de morbidité, mais ne reçoit que 1 % des dépenses mondiales de santé. Ces écarts mettent en évidence les domaines dans lesquels des solutions innovantes peuvent prospérer.
Les investisseurs apprécient également la scalabilité régionale. Montrez comment votre produit ou service peut se développer sur plusieurs marchés africains et, à terme, atteindre un public mondial. Mettez en avant votre compréhension des accords commerciaux régionaux tels que la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECA), qui relie plus de 1,2 milliard de personnes au sein d’un marché unique.
Prouvez votre capacité de croissance et de résolution de problèmes
Les investisseurs sont attirés par les start-ups qui résolvent des problèmes systémiques majeurs grâce à des méthodes innovantes. Ils se concentrent sur des secteurs tels que la santé, les services financiers, l’agriculture, l’éducation et les infrastructures, où les solutions traditionnelles sont souvent insuffisantes.
Votre capacité à démontrer l’adéquation entre votre produit et le marché est essentielle. Des indicateurs tels que les taux d’adoption par les utilisateurs, les chiffres de fidélisation et les commentaires des clients peuvent valider l’impact de votre solution. Mettez en avant des indicateurs de performance clés tels que le nombre d’utilisateurs actifs par mois, la valeur vie client et le taux de recommandation net afin de présenter des arguments solides.
L’évolutivité est une autre priorité absolue. Les investisseurs veulent savoir comment votre solution peut passer de quelques milliers à plusieurs millions d’utilisateurs sans augmentation proportionnelle des coûts. Les solutions technologiques ont souvent un avantage à cet égard, car les logiciels s’adaptent généralement plus efficacement que les infrastructures physiques.
La différenciation est tout aussi importante. Votre start-up doit présenter un avantage unique que ses concurrents ne peuvent pas facilement reproduire. Il peut s’agir d’une technologie exclusive, de partenariats exclusifs ou d’une connaissance approfondie du marché local qui crée des barrières à l’entrée importantes.
La compréhension de la réglementation est également un signe de maturité opérationnelle Démontrez que votre équipe maîtrise le paysage réglementaire complexe de l’Afrique, notamment les lois sur la protection des données, les réglementations financières et les exigences spécifiques à l’industrie. Une stratégie de conformité solide rassure les investisseurs sur votre capacité à relever les défis potentiels.
