Eya Rziga
Pour attirer les investisseurs internationaux vers votre startup africaine, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée. Les investisseurs recherchent un potentiel de marché, des indicateurs de croissance et des retours financiers clairs. Voici ce sur quoi vous devez vous concentrer :
- Potentiel de marché : Mettez en avant la population croissante de l’Afrique, l’augmentation de la classe moyenne et l’adoption du numérique. Utilisez des données pour montrer l’évolutivité de votre startup dans les différentes régions.
- Mètres de croissance : Prouvez l’adéquation produit-marché avec les taux d’adoption par les utilisateurs, les statistiques de fidélisation et les commentaires des clients. Démontrez l’évolutivité et l’avantage unique par rapport à la concurrence.
- Rendements financiers : Présentez des modèles de revenus solides, des flux de revenus diversifiés et une stratégie de sortie claire pour les investisseurs.
- Pitch et histoire : Rédigez un discours concis, étayé par des données, et créez un lien émotionnel en racontant l’histoire de votre fondateur. Utilisez les normes mondiales en matière de communication et d’information financière.
- Technologie : Utilisez des tableaux de bord, des démonstrations et des outils pour afficher la croissance en temps réel et instaurer la confiance.
- Réseaux et partenariats : exploitez les plateformes de la diaspora, les fonds d’impact et les partenariats locaux pour étendre votre portée et votre crédibilité.
L’art du pitch : Ce que les investisseurs veulent vraiment entendre | A Fireside Chat
Ce que recherchent les investisseurs mondiaux
Les investisseurs mondiaux pèsent les opportunités et les risques lorsqu’ils évaluent les startups africaines, dans le but d’obtenir des rendements élevés. Connaître leurs priorités peut vous aider à positionner efficacement votre startup et à répondre à leurs préoccupations.
Montrez le potentiel de votre marché
Avec une population de 1,4 milliard d’habitants et un âge médian de 19 ans seulement, l’Afrique offre d’immenses opportunités de marché. Cette population jeune et férue de technologie favorise l’adoption du numérique à un rythme qui crée un terrain fertile pour les solutions innovantes.
Votre startup doit clairement illustrer la manière dont elle s’inscrit dans ces tendances plus larges. Par exemple, le taux de pénétration de la téléphonie mobile en Afrique dépasse les 80 %, ce qui permet de mettre en place des solutions « mobile-first » qui contournent les problèmes d’infrastructure traditionnels.
Des économies comme le Kenya, le Nigeria et l’Afrique du Sud connaissent une croissance notable de leur PIB, alimentée par l’expansion des classes moyennes dont le pouvoir d’achat augmente.
Utilisez des données concrètes pour mettre en évidence le potentiel de votre marché. Si vous êtes dans la fintech, mettez l’accent sur le nombre stupéfiant d’adultes non bancarisés – plus de 400 millions – qui représentent un énorme public inexploité.
Pour les technologies de la santé, soulignez que l’Afrique supporte 24 % du fardeau mondial des maladies, mais ne reçoit que 1 % des dépenses mondiales de santé. Ces lacunes mettent en évidence les domaines dans lesquels des solutions innovantes peuvent prospérer.
Les investisseurs apprécient également l’évolutivité régionale. Montrez comment votre produit ou service peut s’étendre sur plusieurs marchés africains et, à terme, atteindre un public mondial. Mettez en avant votre compréhension des accords commerciaux régionaux tels que la Zone de libre-échange continentale africaine (ZLECA), qui relie plus de 1,2 milliard de personnes au sein d’un marché unique.
Prove Your Growth and Problem-Solving Ability
Les investisseurs sont attirés par les startups qui résolvent de grands problèmes systémiques grâce à des méthodes innovantes. Ils se concentrent sur des secteurs tels que les soins de santé, les services financiers, l’agriculture, l’éducation et les infrastructures – des domaines où les solutions traditionnelles sont souvent insuffisantes.
Votre capacité à démontrer l’adéquation produit-marché est essentielle. Des mesures telles que les taux d’adoption par les utilisateurs, les chiffres de rétention et les commentaires des clients peuvent valider l’impact de votre solution. Mettez en avant des indicateurs de performance clés tels que les utilisateurs actifs mensuels, la valeur de la durée de vie du client et les scores de promoteur net pour présenter un argumentaire solide.
L’évolutivité est une autre priorité absolue. Les investisseurs veulent savoir comment votre solution peut passer de milliers à des millions de personnes sans augmentation proportionnelle des coûts. Les solutions basées sur la technologie ont souvent un avantage dans ce domaine, car les logiciels s’adaptent généralement plus efficacement que l’infrastructure physique.
La différenciation est tout aussi importante. Votre startup doit présenter un avantage unique que les concurrents ne peuvent pas facilement reproduire. Il peut s’agir d’une technologie propriétaire, de partenariats exclusifs ou d’une connaissance approfondie du marché local qui crée d’importantes barrières à l’entrée.
La compréhension de la réglementation est également un signe de maturité opérationnelle. Démontrez que votre équipe maîtrise le paysage réglementaire complexe de l’Afrique, y compris les lois sur la protection des données, les réglementations financières et les exigences spécifiques à l’industrie. Une solide stratégie de conformité rassure les investisseurs en leur montrant que vous êtes prêt à relever les défis potentiels.
Present Clear Financial Returns
Les investisseurs ont besoin de bases financières solides. Montrez que votre client ou votre transaction génère plus de revenus qu’il n’en coûte pour l’acquérir et le servir. Des indicateurs tels que le coût d’acquisition, les ratios de valeur à vie et les marges brutes doivent clairement indiquer une voie vers la rentabilité.
La diversification des sources de revenus est un autre facteur clé. Les startups qui dépendent d’une seule source de revenus ou de quelques gros clients semblent plus risquées que celles qui disposent de plusieurs canaux de revenus.
Mettez en évidence la manière dont votre entreprise génère des revenus grâce à des options telles que les abonnements, les transactions, les partenariats ou la monétisation des données.
Une stratégie de sortie claire est essentielle pour les investisseurs institutionnels. Ils doivent comprendre comment ils obtiendront des retours sur investissement, que ce soit par le biais d’acquisitions, d’appels publics à l’épargne ou de partenariats stratégiques. Les entreprises en phase de démarrage qui ont un attrait mondial ou des projets clairs d’expansion internationale se distinguent souvent.
Le fait d’aborder les risques dès le départ témoigne d’une approche sophistiquée. Expliquez comment vous comptez relever des défis tels que les fluctuations monétaires, l’instabilité politique ou les contraintes d’infrastructure. Mettez en avant des stratégies telles que les partenariats locaux, les relations avec les gouvernements ou la diversification des activités pour atténuer ces risques.
Enfin, la protection de la propriété intellectuelle peut apporter une valeur ajoutée substantielle. Les brevets, les marques ou les technologies propriétaires créent des avantages défendables que les investisseurs apprécient. Même les secrets commerciaux ou les ensembles de données uniques peuvent constituer des actifs précieux.
Créer un pitch et une histoire de marque solides
Votre pitch deck et l’histoire de votre marque sont souvent les premières choses que les investisseurs internationaux voient – et ils doivent avoir un impact. Ces documents doivent communiquer clairement la valeur de votre startup et créer un lien émotionnel.
Un récit bien conçu, étayé par des données solides, peut permettre à votre entreprise de se démarquer du flot d’autres demandes de financement.
Élaborer un argumentaire clair et étayé par des données
Suivez le cadre suivant pour organiser votre présentation : problème-solution-marché-traction. Commencez par un énoncé concis du problème qui résonne à l’échelle mondiale. Présentez ensuite votre solution à l’aide d’indicateurs spécifiques qui mettent en évidence son efficacité.
Lorsque vous abordez le marché, reliez votre analyse aux opportunités plus larges en Afrique tout en présentant la taille de votre marché spécifique.
Restez concis – 10 à 12 diapositives au maximum – pour les présentations initiales. Les investisseurs ne consacrent que quelques minutes à l’examen des dossiers, aussi chaque diapositive doit-elle compter. Pour attirer l’attention des investisseurs, présentez tout de suite vos indicateurs de traction les plus performants.
La composition de votre équipe est essentielle. Les investisseurs investissent souvent dans les fondateurs autant que dans les idées. Mettez en avant l’expérience pertinente de votre équipe, ses réalisations passées et son expertise dans le domaine.
Si des membres de l’équipe ont travaillé dans des entreprises renommées ou sont titulaires de diplômes supérieurs délivrés par des institutions respectées, veillez à mettre en avant ces références. Cela permet non seulement de renforcer la crédibilité, mais aussi de compléter les données de marché que vous avez présentées.
Enfin, positionnez votre startup dans le paysage concurrentiel en mettant l’accent sur ce qui vous distingue. Laissez votre récit donner vie à ces indicateurs en illustrant l’impact réel qui se cache derrière les chiffres.
