Eya Rziga
Les startups africaines attirent l’attention du monde entier, avec plus d’un milliard de dollars levés entre janvier et mai 2025, dont 80 % auprès d’investisseurs internationaux.
Pour obtenir un financement, vous devez présenter un pitch clair, fondé sur des données qui met en évidence le potentiel d’évolutivité de votre startup, une forte dynamique d’équipe et une traction avérée.
Les investisseurs privilégient les entreprises qui résolvent des problèmes réels, font preuve de transparence financière et démontrent un potentiel de croissance.
Principaux enseignements :
- Mettre l’accent sur l’évolutivité : mettez en évidence la manière dont votre entreprise peut se développer efficacement.
- Montrez la traction : Utilisez des indicateurs tels que la croissance du nombre d’utilisateurs, les revenus ou les partenariats pour prouver la demande.
- Comprendre le style des investisseurs : adaptez votre présentation à leurs préférences, en particulier pour les investisseurs américains qui apprécient les présentations concises et riches en données.
- Construisez un pitch deck solide : Couvrez le problème, la solution, la taille du marché, le modèle d’entreprise, les données financières et une demande de financement claire en 10 à 12 diapositives.
- Exploitez les réseaux : Utilisez des plateformes comme LinkedIn ou des événements comme GITEX Africa pour entrer en contact avec des investisseurs.
- Soyez transparent : Préparez-vous à l’audit préalable en présentant clairement vos finances, votre conformité juridique et vos plans de gestion des risques.
Le marché africain devrait connaître une croissance significative d’ici à 2050. Il est donc temps de positionner votre startup comme un acteur clé. Un bon discours peut vous ouvrir les portes du financement, du mentorat et des réseaux mondiaux.
Ce que recherchent les investisseurs internationaux
Il est essentiel de comprendre ce qui motive les investisseurs internationaux. Avec 73% des financements technologiques provenant de l’extérieur de l’Afrique et les investisseurs nord-américains représentant 42% de l’ensemble des opérations de capital-risque, s’aligner sur leurs priorités peut déterminer le succès de votre présentation.
Ces investisseurs ne se contentent pas de rechercher des idées intéressantes, ils sont à la recherche de solutions évolutives qui promettent des rendements importants. Considérez ceci : Les startups africaines n’ont obtenu que 0,6 % du financement mondial des startups en 2024. La concurrence est intense et la barre est placée très haut.
Principales exigences pour les investisseurs internationaux
Une équipe fondatrice solide est également indispensable. Les investisseurs internationaux savent que les marchés diversifiés de l’Afrique requièrent des dirigeants qui comprennent parfaitement les dynamiques locales. Les fondateurs doivent avoir les compétences nécessaires pour surmonter les obstacles réglementaires, les différences culturelles et les complexités opérationnelles.
La traction est importante. Une bonne idée n’est qu’un début – les investisseurs veulent des preuves de votre capacité d’exécution. Il peut s’agir d’une clientèle croissante, de revenus précoces, de projets pilotes réussis ou de partenariats clés. Par exemple, les startups africaines de la fintech ont levé plus de 1,5 milliard de dollars en 2021 en démontrant une demande claire du marché et un potentiel de revenus.
La transparence financière distingue les startups sérieuses. Vos projections financières doivent s’appuyer sur une étude de marché solide et sur des hypothèses bien validées. Des chiffres gonflés ou des prévisions trop optimistes peuvent rapidement éroder la confiance des investisseurs.
Enfin, les investisseurs sont attirés par les entreprises qui résolvent des problèmes réels avec un impact significatif. Les solutions qui répondent aux défis uniques de l’Afrique tout en ayant le potentiel de s’étendre à d’autres marchés émergents sont particulièrement attrayantes.
Travailler avec différents styles d’entreprise
Les investisseurs américains préfèrent les présentations concises et fondées sur des données. Alors que certaines cultures mettent l’accent sur l’établissement de relations avant d’entrer dans les détails, les investisseurs américains apprécient la franchise. Votre présentation doit être ciblée, fondée sur des faits et centrée sur des indicateurs clés.
La préparation et la ponctualité sont essentielles. Arrivez à l’heure, préparez vos documents et anticipez les questions difficiles. Le fait de respecter leur temps et d’être bien préparé laissera une forte impression, car l’efficacité est très appréciée dans la culture d’entreprise américaine.
