Eya Rziga
OpenAI parie massivement sur la publicité, avec des projections internes montrant que l’entreprise pourrait générer 2,5 milliards de dollars cette année et connaître une croissance fulgurante pour atteindre 100 milliards de dollars d’ici 2030.
Les détails partagés avec les investisseurs, et rapportés par Axios, tracent une trajectoire de croissance robuste. L’entreprise prévoit que les revenus publicitaires atteindront 11 milliards de dollars en 2027, puis 25 milliards en 2028, et 53 milliards en 2029.
Une base d’utilisateurs massive comme moteur de croissance
Ces chiffres reposent sur une hypothèse clé : OpenAI estime que ses produits pourraient atteindre 2,75 milliards d’utilisateurs hebdomadaires d’ici la fin de la décennie. Pour mettre cela en perspective, l’entreprise a déjà franchi des étapes cruciales dans sa stratégie de monétisation.
Au début de cette année, OpenAI a commencé à tester des publicités dans ChatGPT pour certains utilisateurs aux États-Unis. Le test s’est concentré sur les personnes utilisant la version gratuite et le forfait « Go » à prix réduit.
Des résultats préliminaires impressionnants
En l’espace de six semaines, le projet pilote a dépassé les 100 millions de dollars de revenus annualisés. En mars, plus de 600 annonceurs s’étaient déjà inscrits. Cette traction précoce donne une image plus claire de la direction prise par la firme de Sam Altman.
La publicité n’est plus une simple expérience, mais une composante indispensable du plan de revenus d’OpenAI, aux côtés des abonnements et des contrats d’entreprise.
Concurrencer les géants Google et Meta
Le marché est vaste mais saturé. Alphabet (Google) a déclaré 294,69 milliards de dollars de revenus publicitaires en 2025, tandis que Meta a affiché 196,18 milliards de dollars. OpenAI tente de s’emparer d’une part de ce marché publicitaire en utilisant un avantage différent : la précision de l’intention.
Dans les systèmes basés sur le chat, les utilisateurs expriment exactement ce qu’ils veulent, ce qui pourrait rendre les annonces publicitaires beaucoup plus précises et performantes que sur les moteurs de recherche traditionnels.
Défis éthiques et concurrence
Cependant, des obstacles subsistent. Certains analystes ont averti que l’affichage de publicités à l’intérieur de ChatGPT pourrait affecter la confiance des utilisateurs envers le service.
OpenAI affirme toutefois ne pas avoir constaté de baisse de ses indicateurs de confiance depuis le début du pilote, notant des taux de rejet très faibles.
Tous les acteurs ne suivent pas la même route. Le concurrent Anthropic a déclaré que son chatbot Claude resterait sans publicité, marquant une ligne de démarcation nette entre les deux approches.
En attendant, la publicité devrait porter une part importante des revenus d’OpenAI alors qu’elle tente de suivre le coût élevé de construction et d’exploitation de ses systèmes d’intelligence artificielle.
